Эта статья будет полезна тем, кто хочет узнать, как оценить свою рыночную стоимость и попросить о повышении зарплаты.
Чтобы попросить начальника поднять уровень оплаты необходимо оценить свою эффективность и подобрать аргументы в пользу этого. В некоторых случаях нужно будет развить дополнительные навыки и взять на себя больше обязанностей на работе, сообщили эксперты.
«Сперва проведите самоанализ. Здесь поможет обратная связь от руководителя и наблюдение, как коллеги вашего уровня и выше справляются с задачами», — рассказала менеджер по заботе о сотрудниках в IT-компании Outlines Tech Екатерина Лай.
Уровень заработной платы редко отличается от средних значений в рамках одной профессии и отрасли. Чтобы понять текущую стоимость на рынке труда, можно провести анализ вакансий и резюме кандидатов на карьерных сайтах, отметила директор по развитию кадрового агентства Стафф-АП Елена Лимонова.
При этом важно не просто смотреть на должность и величину зарплаты, а внимательно читать описание: требования к кандидату могут сильно отличаться в разных компаниях, сообщила руководитель отдела по подбору персонала МФК «Честное слово» Надежда Нечаева.
«Нужно учесть, что указанные цифры и в том, и в другом случае могут быть завышены на 10–15 % с целью привлечь внимание и оставить возможность для манёвра в процессе переговоров», — предупредила консультант по управлению персоналом рекрутинговой компании Get experts Алина Гаврилова.
По её словам, стоит обратиться к незаинтересованным источникам. Рекрутинговые компании ежегодно выпускают Salary Guide и различные обзоры рынка заработных плат, где можно «найти себя» и оценить рыночную стоимость труда в своей индустрии.
Психолог, тренер по развитию эмоционального интеллекта Елизавета Радина порекомендовала для оценки своей рыночной стоимости рассчитать цену часа своей работы, отталкиваясь от ежемесячных или среднегодовых затрат. По её словам, затем нужно рассчитать сумму, вложенную в повышение квалификации и другие обучения. От 5 % до 15 % этой суммы можно прибавить к желаемому уровню дохода в месяц. Потом следует оценить результат своей работы и её эффективность для работодателя.
Разговор об изменении заработной платы с потенциально успешным результатом лучше построить на трёх важных критериях — рыночный уровень, собственный комфорт и понимание ценности собственного труда, высказалась Гаврилова.
Важно максимально точно оценить свой текущий бюджет расходов и учесть возможные обязательства. Для оценки труда нужно знать свои уникальные конкурентные преимущества и объяснить, как их можно использовать с выгодой компании.
На какие критерии эффективности опираться:
Стоит упомянуть, если у вас вырос объём работы, изменились или добавились новые обязанности. Или, например, вы прошли обучение и внедрили полученные знания в рабочий процесс. Если таких доводов пока нет, можно попросить у работодателя выделить вам дополнительный фронт работ, посоветовала Нечаева.
«Иногда сотрудники приходят на первые переговоры со списком своих регалий, и это неправильная тактика. Из своего опыта в управлении персоналом могу сказать, что обычно руководители убеждены, что за былые заслуги сотрудников они уже заплатили. Поэтому формулировка, что вы готовы делать что-то ещё или что-то другое, чтобы зарабатывать больше, срабатывает лучше», — высказалась Радина.
Хорошим аргументом будет, если ваша работа влияет на прибыль компании. Поэтому стоит добавить подобные задачи в список своих обязанностей, уточнила она.
Сотруднику, который повышает квалификацию, берётся за новые сложные задачи, подключается к адаптации новичков, вносит своевременные предложения о работе и принимает на себя ответственность за результат, как правило, повышают зарплату даже без просьб со стороны самого работника, поделилась Лимонова. Потому что удержать талантливого и вовлечённого сотрудника гораздо проще и в конечном счёте дешевле, чем искать нового на рынке труда.
«Переговоры нужно вести с точки зрения пользы для работодателя. Аргументом к повышению зарплаты не могут являться финансовые обязательства самого сотрудника, например оформленная ипотека или оплата учебы ребёнка», — заявила Лимонова.
Шантажировать увольнением по собственному желанию — тоже не лучший вариант. На короткий период работодатель может поднять зарплату, но обязательно найдёт замену сотруднику, который вызывает сомнения в лояльности, считает она.
«Не рекомендую ловить руководителя «на бегу». Лучше запланировать встречу: попросить выделить время на разговор и общаться в спокойной обстановке», — поделилась Нечаева.
Стоит предварительно обдумать, какие аргументы привести в пользу прибавки к зарплате. Для этого можно поставить себя на место руководителя и подумать, насколько убедительными эти доводы вам кажутся. Важно правильно подать просьбу: нужно говорить спокойно и уверенно, без вопрошающей интонации, заискивания, угроз и шантажа.
Лай порекомендовала составить отчёт о работе с результатами в числах и примерами достижений. Можно использовать презентацию и графики для визуализации. Стоит упомянуть о пройденном обучении и новых задачах, если такие появились. Дополнительным аргументом могут стать положительные отзывы коллег, которые можно собрать с помощью онлайн-опроса, отметила она.
Корректно запрашивать повышение зарплаты на 30–35 %.
При этом стоит учитывать, что работодатель может снизить итоговый процент, предупредила Лай.
«Не сдавайтесь, если отказали в повышении. Уточните, почему руководитель принял такое решение и проговорите, что сделать, чтобы через полгода получить прибавку к зарплате», — сообщила Лай.
По словам Лимоновой, претендовать на более высокую оплату труда помогут дополнительные навыки. Например, свободное владение требуемым иностранным языком, опыт управления командой, знание специализированных программ и инструментов.
Повышение дохода часто связано с карьерным ростом, поэтому стоит проанализировать, кем вы себя видите в будущем, сообщила Радина. Она посоветовала брать на себя больше ответственности и меньше вовлекать руководителя в решение рабочих вопросов. Также поможет развитие профессиональных (hard skills) и мягких навыков (soft skills). Можно выписать их и разбить на категории, а затем работать над развитием недостающих компетенций. Для анализа подойдёт «правило светофора», когда зелёным отмечаются наиболее развитые навыки, жёлтым — сферы, в которых вы неуверенно себя чувствуете, а красным — совсем не развитые компетенции, рассказала Радина.
«К сожалению, до сих пор большинство сотрудников считают более лёгким вариантом повышения дохода смену работы, чем переговоры с руководителем. Однако расти в том месте, где тебя знают, намного легче, чем заново выстраивать отношения на новом месте работы», — отметила Радина.
Она посоветовала уходить, если затраченные усилия по повышению зарплаты не принесли результата в течение полутора-двух лет и карьерные перспективны на текущем месте туманны. Не стоит выходить на рынок с целью вырасти в доходе, если это ваша единственная мотивация, заявила Гаврилова.
На это есть несколько причин:
«Здесь вряд ли возникнет желание сохранить ценного сотрудника, ведь история больше выглядит как манипуляция. Гораздо эффективнее будет обычный разговор, со словами, примерами и фактами», — считает Гаврилова.
Источник: Bankiros